2022年4月30日，默默工作室开展了“不忘初心，默默关注”——学长学姐系列公益分享活动第二期。默默工作室邀请了18届产品专业毕业生曾毅学长作为本次活动的分享人，分享的主题为“大学生创新创业经验”。黎关金为主持人，莫红蕾老师为活动特约嘉宾。

曾毅学长是蓝海豚艺术中心教育机构的创始人，在本次的分享会中，曾毅学长分享了自己创办蓝海豚艺术中心教育机构的过程经历。在该机构一年多的时间里，曾毅学长了解到了教育机构是如何招生，如何宣传，并且萌生了自己创立一个教育机构的想法。在2017年暑假曾毅学长正式开始成立一个只有20平米左右的工作室。刚开始的经营的时候学员有30多个，在经营了一年多的时间之后，工作室开始有了一定的规模，并且成为了一个小有名气的机构，同时曾毅学长也正式的毕业，所以在2018年扩大机构场地。在这个过程中，曾毅学长逐渐的深入的了解到了这个行业到底是怎么样去操作才会更加稳定。在2020年创立第二家分校，2021年通过合作创立第三家分校。

在分享的过程中，曾毅学长以问题的方式告诉我们培训行业的重点、运营成本、风险、利润在哪一方面。

培训行业的重点是什么？培训的重点是生源问题，再然后才是教学和管理管理。生源就是资金，有资金才能运营，没有资金的运转，后面的教学和管理都开展不了。没有资金你根本请不到一个优秀的老师，没有优秀的老师你的课程也不会有质量。所以重点是生源，生源该怎么来，这是你要考虑的问题，也是身为一个创业的老板该考虑的问题，如果你只是考虑教学这一方面，只能说明你是个非常好的一个老师。

培训行业的运营成本在哪？老师的工资和社保，绘画教学的材料，推广招生的宣传活动费用，推广的一个费用，还有前期的装修，房租。

培训行业运营风险在哪？风险分别为学员的安全问题，政策风险，老师跳槽风险。学员是小朋友，他们贪玩，随时有可能跑到机构外面玩而找不到的情况出现，这会造成家长的担心与对机构的不放心：教育机构需要获得政府颁发的教学许可证，如果没有教学许可证就会导致直接的倒闭；优秀的老师得不到一个满意的薪资会有可能跳槽出去从而带走一大批生源的流失。

培训行业利润在哪？培训行业的主要利润是学生的课时，这是最基本的一个版块。课时利润就是学费。如果一节课是100块钱。按30节课来算的话，那就是3000。假如学生把这30节课上完的情况下，你的利润是从3000里面扣掉你所有成本。

对于创业，曾毅学长认为我们任何人第一次创业，一定要从小做起，因为从小做起可以很好地去规避投入资金大而不能盈利所造成的巨大损失风险。同时曾毅学长给了我们两点建议：一是先考虑清楚自己心里有没有强烈的创业欲望和心理抗压能力，同时还要选好赛道，要清楚自己适合做什么，喜欢做什么；二是如何筹备资金，如何寻找团队、如何制定创业计划。

最后，曾毅学长还分享了自己的一些人生经历。在毕业之初，仅靠骑行穿越越南、老挝、泰国。曾毅学长有着非常强大的意志力，他不断地挑战自己，这或许也是他创业成功的一个重要因素。

第二期活动圆满结束，同学们收获满满，大家表示，谈及创新创业原本总感觉离自己很远，但是听了学长的分享之后，鼓舞了大家对创业做进一步了解和探讨，大家表示都非常期待第三期的分享活动。

图文编辑：赵文慧 黎关金 周树涪（默默设计工作室）

审核：马一辰